Cara Meningkatkan Omset Penjualan

Untuk meningkatkan omset penjualan rumus sederhananya seperti ini:

Prospek x % Closing = BUYER x Avg Sales x Repeat Order  = OMSET

Terlihat sederhana, tetapi rumus sederhana ini sangat bermakna tinggi. Menurut Anda, dari rumus sederhana tersebut, manakah yang harus Anda tekuni?

Kalau jawaban dari Anda adalah Buyer dan Omset, maka jawaban Anda jelas salah.  Dan hal itu juga yang menjadi penyebab mengapa Anda susah sekali meningkatkan omset penjualan, karena selama ini hanya fokus pada PEMBELI, bukan pada PROSES-nya.

Dari rumus di atas, bagian mana yang proses? Tentu saja pada bagian PROSPEK, % CLOSING, AVERAGE SALES, dan REPEAT ORDER.

Buat Anda yang masih bingung, berikut ini saya berikan penjelasan singkatnya:

✓ Prospek: Jumlah orang yang datang dan menghubungi Anda. Mereka tertarik dengan produk Anda, tapi belum pernah beli.

✓% Closing: Presentasi konversi yang akhirnya memutuskan untuk beli produk Anda.

✓ Buyer: Jumlah pembeli produk Anda.

✓ AVG Sales: Rata-rata penjualan setiap terjadi transaksi.

✓ Repeat Order: Jumlah repeat order atau customer yang melakukan pembelian produk Anda secara berulang.

✓ Omset: Jumlah uang yang Anda dapatkan dari hasil penjualan.

Lalu, bagaimana penerapannya?

Contoh paling gampang adalah di media Instagram. Begini penjelasannya.

Prospek: ini adalah followers Anda, semakin banyak followers-nya semakin banyak Prospek-nya.

% Closing: seberapa besar kemampuan Anda untuk meng-closing-kan orang yang tanya-tanya di komen atau via DM dngan produk yang Anda jual di Instagram.

AVG Sales: seberapa besar transaksi penjualan yang terjadi pada customer Anda. Cuma 1,2,3 atau borongan.

Repeat Order: seberapa hebat Anda membina customer Anda agar mereka terus beli ke Anda.

Jadi, untuk meningkatkan omset lebih banyak lagi fokus Anda ada di Prospek alias followers. Semakin banyak prospeknya semakin besar juga kemungkinan closing-nya.

Dengan demikian, kalau dalam media lain, prospek berarti kontak WA, jumlah liker di Fanspage, jumlah teman FB, banyaknya subscriber,  dan lain sebagainya.

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.